Durante o .NEXT 2025, evento global da Nutanix realizado nessa semana em Washington, EUA, Andrés Hurtado, vice-presidente de Vendas para a América Latina, destacou a evolução do mercado latino-americano e as estratégias de crescimento da empresa para a região.
Segundo Hurtado, o cenário econômico instável de alguns países da região, como Argentina e Chile, não tem impedido o avanço dos investimentos em tecnologia. “A Argentina, mesmo em crise, continua investindo em tecnologia. Os empresários argentinos se acostumaram a operar em ambientes imprevisíveis, o que os torna resilientes”, afirmou.
A Nutanix mantém presença significativa em países como Brasil, México, Colômbia e o Caribe, com destaque para o modelo de negócios baseado em parcerias estratégicas com canais. Hurtado apontou que o Brasil representa aproximadamente 30% de todo o investimento em TI na América Latina, seguindo o relatório anual de investimentos da ABES.
Expansão e Estratégia Regional
Para atender a essa demanda, a Nutanix tem reforçado sua presença em regiões estratégicas. No Brasil, a empresa segue contratando profissionais e expandindo suas operações. “Estamos contratando mais engenheiros, aumentando nosso suporte em São Paulo, Rio e Brasília, e planejando crescer ainda mais”, disse Hurtado. Ele também mencionou o fortalecimento do centro de suporte da empresa no México, que atende majoritariamente clientes da América Latina, representando 90% das ligações recebidas.
A estratégia da Nutanix para a América Latina se baseia em três pilares principais: contêineres, nuvem híbrida e inteligência artificial. Hurtado destacou que os contêineres estão em alta no mercado, sendo comparados ao movimento de virtualização dos anos 2000. “A tecnologia de contêineres está no centro das discussões, com clientes buscando capacitação e soluções para otimizar suas operações”, explicou.
A nuvem híbrida também aparece como um caminho sem volta para as empresas latino-americanas, que buscam otimização de custos e melhor desempenho. “Não existe mais aquele conceito de ‘cloud-first’. Hoje, a nuvem híbrida é padrão nas operações de TI”, afirmou. Além disso, a inteligência artificial tem ganhado espaço nas conversas com clientes, que estão cada vez mais interessados em explorar seu potencial para otimizar processos e fortalecer a segurança cibernética
Expectativas para 2025
As expectativas da Nutanix para 2025 são positivas. Hurtado destacou que a empresa continuará investindo em mercados-chave da América Latina e expandindo suas operações em países como Brasil, México e Colômbia. “Foi um ano excelente para nós. Seguimos crescendo, investindo em tecnologia, expandindo nossa força de trabalho e fortalecendo as parcerias com canais”, afirmou.
O executivo também mencionou o interesse crescente dos clientes por alternativas à Broadcom e Veeam, após movimentos estratégicos dessas empresas no mercado. “Os clientes estão preocupados com os aumentos de preço e a redução de suporte técnico, o que tem nos aberto portas para apresentar nossas soluções”, finalizou Hurtado.
A Nutanix segue apostando em uma estratégia de expansão baseada em canais de vendas e parcerias locais para consolidar sua presença em toda a região, reforçando seu compromisso com o crescimento sustentável e a inovação tecnológica.
