O mercado imobiliário brasileiro enfrenta um dos maiores desafios: a precificação de imóveis. Muitas vezes, os anúncios de venda e aluguel são baseados em valores sentimentais ou até mesmo em informações equivocadas, principalmente no que se refere à metragem dos imóveis. Essa distorção resulta em uma bola de neve de expectativas irreais, tanto para vendedores quanto para compradores. Para resolver esse problema, a RESOS, plataforma inovadora fundada por Giuliano Martins, tem se destacado ao atuar em duas frentes principais: a verificação da metragem e a coleta de informações sobre imóveis vendidos, não apenas anunciados.
Metragem errada e expectativas
A falta de informações precisas é uma realidade no Brasil e, numa era com tanta tecnologia, a intuição tem sido deixada de lado quando o assunto é preço. A maioria dos anúncios, por exemplo, é baseada em registros de escrituras que não especificam corretamente a área privativa de um imóvel. Em vez de detalharem o espaço privativo, esses documentos geralmente informam a área total da propriedade, que inclui a vaga de garagem e a fração da área comum do prédio.
“Quando um proprietário compra um imóvel, ele geralmente confia na escritura, que muitas vezes tem uma metragem inflada. Isso ocorre porque a escritura considera a área total, e não a privativa, o que acaba confundindo tanto proprietários quanto corretores. Eles acabam utilizando essas informações erradas para precificar o imóvel e, consequentemente, criam expectativas irreais nos compradores e vendedores”, explica Giuliano.
Giuliano, que é muito ativo junto a corretores de imóveis que são usuários da plataforma, me contou que a RESOS já está com mais de 10.000 documentos disponibilizados na plataforma e mais de 400 corretores cadastrados, e tem se tornado uma referência na correção desse problema de precificação. Com mais de 90.000 acessos e um acervo de aproximadamente 1.000 imóveis vendidos, a plataforma tem sido essencial na eliminação da distorção de preços, utilizando dados reais de imóveis vendidos, ao invés de simplesmente trabalhar com anúncios.
Giuliano exemplifica como a discrepância pode gerar grandes distorções no preço dos imóveis: “Já encontramos apartamentos anunciados com 182 metros quadrados, mas que na realidade tinham apenas 116 metros. Esses valores acabam inflacionando o preço de mercado e prejudicam o processo de compra e venda. Isso acontece com frequência em várias regiões”, comenta.
“É necessário conferir a metragem exata, e isso só é possível acessando as plantas dos edifícios. Em Vitória, temos a facilidade de acessar essas informações, o que nos permite conferir, com precisão, as áreas privativas dos imóveis. Com isso, conseguimos corrigir distorções de metragem que podem gerar perdas de até R$ 1 milhão em transações”, explica Giuliano Martins.
MLS inspirou a RESOS
O modelo que a RESOS está implementando é baseado em transparência, colaboração e dados reais. Giuliano afirma que o objetivo da plataforma é eliminar a maior trava do mercado imobiliário, que é o medo de deixar dinheiro na mesa. “Nosso trabalho é garantir que o preço do imóvel seja justo e que, com isso, o tempo de venda seja reduzido significativamente. Com a precisão na metragem e na precificação, os imóveis passam a ser vendidos em um prazo muito mais curto, que na maioria das vezes é inferior a 90 dias”, afirma.
Um dos pontos que considero muito interessantes é que, além da questão da precificação, a RESOS também promove uma mudança cultural no mercado imobiliário, gerando confiança tanto nos vendedores quanto nos compradores e criando um ciclo virtuoso de transações rápidas e seguras.
Giuliano destaca que, ao utilizar a plataforma RESOS, tanto os corretores quanto os compradores e vendedores têm acesso a dados reais sobre o imóvel. Vale ressaltar que as informações reais, além das fornecidas pelas plantas, são enviadas por corretores para que possam servir como parâmetro para os preços de transações realizadas. Isso contribui para a criação de um mercado mais transparente, onde a precificação é justa e precisa, sem margens inflacionadas ou distorcidas.
“Nos Estados Unidos, o sistema MLS (Multiple Listing Service) já é um modelo consolidado, e foi baseado nesse sistema que a RESOS vem desenvolvendo sua metodologia aqui em Vitória. O MLS permite uma troca de informações de qualidade, com registros precisos de metragem e histórico de transações. A RESOS está criando uma rede colaborativa de corretores que compartilham informações e dominam metodologias de cálculo de áreas e de precificação, promovendo um mercado imobiliário mais transparente e ágil”, destaca Giuliano.
Teses como essa me fazem acreditar no avanço do serviço que os corretores podem entregar ao cliente, contribuindo para um mercado mais profissionalizado. “Com a nossa metodologia de precificação e compartilhamento de informações, estamos não apenas resolvendo problemas de metragem, mas também acelerando as transações e tornando o mercado imobiliário mais confiável”, finaliza Giuliano.
Informação constrói! Até a próxima.
