A capixaba QualiSaúde tem se consolidado como um dos principais cases de expansão do setor de saúde suplementar no país. Em pouco mais de um ano, a administradora de benefícios multiplicou por quatro sua carteira de clientes, de 9 mil para 41 mil vidas, e deixou de ser uma operação regional para conquistar presença nacional. Agora, acaba de dar mais um salto e expandir sua atuação para três novos estados: Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Santa Catarina — um avanço que vem na esteira da entrada recente em outros 17 estados. Com a entrada nessas praças, a meta de atingir 60 mil vidas até o final deste ano deve ser superada com folga.
Parcerias nacionais e consolidação em São Paulo impulsionam expansão
Flávio Cirilo, CEO da QualiSaúde, explica que a expansão nacional foi viabilizada por meio de parcerias com duas redes de plano de saúde com atuação nacional, a Hapvida e a Humana Saúde. Entre os contratos em andamento estão um voltado para servidores públicos federais, que já soma mais de 2.200 vidas, e a venda de planos empresariais para entidades e associações, como a de funcionários dos Correios.
“Essas parcerias anteciparam em, pelo menos três anos, nosso plano de expansão. Nosso planejamento era estar presente em todos os estados do Brasil até 2028, mas já chegamos a 21 estados e temos corretores ativos vendendo em praticamente todo o país. Isso impulsionou bastante a nossa meta de chegar ao final de 2025 com 60 mil vidas atendidas, e agora estamos projetando um crescimento muito além do que a gente tinha imaginado estrategicamente para os próximos cinco anos. É uma expansão rápida, mas sustentada em pessoas, tecnologia e atendimento de qualidade”, afirma Cirilo.
Em menos de um ano e meio, entre março de 2024 e agosto deste ano, a empresa saltou de 9 mil para 41 mil vidas atendidas. Agora, com novas bases espalhadas pelo país, a projeção é dobrar o número de vidas atendidas mensalmente, passando das atuais 2.500 para cerca de 5 mil.
Para o executivo, a consolidação em São Paulo tem sido peça-chave para o avanço nacional. Desde fevereiro, a empresa estruturou operações no estado paulista e já credenciou mais de 5 mil corretores.
“São Paulo é a matriz das grandes operadoras. Quando você estrutura um projeto sólido aqui, automaticamente ganha força para expandir em outros mercados. A gente optou por vir primeiro para cá, construir os projetos com as operadoras locais, para depois escalar. Isso nos dá base e cenário para todo o país”, destaca.
